如何判斷早期項目是否具備“獨角獸”潛質?

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編者按:“獨角獸(Unicorn)”這一概念由專注于種子輪投資的牛仔資本(Cowboy?Venture)創始人Aileen?Lee在?2013年寫給TechCrunch的一篇文章中首次提出,指的是上市或非上市估值達到了10億美元甚至更高的公司,比如Uber,Facebook等公司。本文,投資人李建軍列出了他所認為的具備“獨角獸”潛質的早期項目特征。

專欄作者介紹:李建軍,創客總部/創客共贏基金合伙人、中盛資本合伙人,青年創業夢想導師。專注于TMT領域早期天使投資,2013年參與創辦創客總部孵化器和創客共贏基金,2014年孵化110余家移動互聯網企業,其中超過30家創業企業獲得總規模3億元以上的天使投資。

 

很多人都會問,在一個項目最早期的時候,沒有客戶數據沒有財務報表這些硬性的指標作參考,單憑一個idea怎么就能判斷出它的價值呢?

這就好比看一個小孩,怎么就能預判他將來是不是會成為比爾·蓋茨又或者是扎克伯格這樣的人物呢。這顯然很難預判,也沒有一個標準答案,我們便只能通過一些大的方向或者小的細節來推測。

把握方向

對于初創企業而言,首當其沖的就是方向。所謂方向,更確切地是指一個真實的市場機會。(當然,對科技公司而言,技術壁壘也是其很重要的籌碼。)

方向往大了說,就是整個時代的趨勢。我們身處一個高速發展的互聯網時代,這個時代的一大特色就是世界變小了。通過網絡,你可以遇到很多人,也會了解很多新鮮潮流的信息,也許其中的某個點就觸動了你創業的雄心。可是你有沒有判斷過,你所選擇創業的這個點你是不是真的喜歡?又或者它是不是真的很有前景?這便是所謂的“真實的市場機會”。

最近很多人都在說大數據、云計算,但如果創業者開口就給我講這些熱詞的話,基本上我立刻會pass掉他的項目。借用彼得·蒂爾的話來說,這些熱門詞匯其實是一個訊號,跟打牌一樣,你馬上就知道對方手上其實并沒有能出奇制勝的好牌,而只是在虛張聲勢。

我個人比較關注的領域有O2O行業、人工智能、在線教育,還有一些移動互聯網的社交應用和互聯網金融,在這個創新大潮中,這些領域將會帶來很大的市場變革,幫助中國經濟進行展業轉型,也能提供大量的商業機會。不過不可否認的是,往往有時候被低估的事請,沒有多少人做,將來反倒能獨樹一幟。

關系網

這個時代另外一個特點就是每個人都有一個關系網,硅谷的PayPal黑幫就是一個很強大的關系網。具備這樣的關系網,“獨角獸”的產生也會容易很多。

? ? 關系網對創業策略的影響是巨大的,你既可以通過關系網去了解世界的形勢,還可以通過關系網絡不斷拓展,發展你的團隊。而當我評價一個團隊的時候,我一般都會去問這個團隊的歷史淵源,也就是說團隊里的這些人都是怎么認識的,了解程度如何,團隊之間越了解,凝聚力往往越強。我還會關注的是團隊的執行力,這關系著團隊能否及時抓住市場機會,搶占先機。所以說,在當下這個移動互聯網時代,我們要善于開拓自己的關系網,搭建一個適合項目的團隊。

獨特性

我一貫堅持的一個商業思路就是你一定要做一件完全與眾不同的事,讓你自己完全沒有競爭對手,或者你和其他競爭對手間拉開了很大的距離。我覺得優秀的企業總能找到辦法把競爭甩到身后,然后成為壟斷企業,成為一個品類的代表,這才是有價值的企業和商機。而不那么出色的企業,只會牽扯進無休無止的可怕競爭中。

在市場上,存在著T1和T2這兩個時間概念,T1是你成為行業巨頭的時間,T2是競爭對手模仿你的時間,很明顯,如果T2>T1的話,你的項目會死得很慘。但如果你發瘋似地與人競爭,所有的利潤又都會在這個過程中被消耗掉,所以我覺得有必要整體性地看問題。

耐力+創造力

? ? 創業跟長跑一樣,需要有足夠的耐性堅持跑下去。在一個公司成長的過程中,往往會經歷上升期和低迷期,在勢頭極好的情況下,公司團隊斗志昂揚,可一旦跌入低谷期,團隊的凝聚力和抗壓能力就要經受考驗。EverNote的沒落也說明了這一點,領導團隊在低迷的市場中已經喪失了最初的昂揚斗志,也失去了堅持下去的動力,那公司的發展自然不容樂觀了。

那么如何才能在低迷期進行突破呢?最初的時候,我們做出一個吸引用戶的產品是很容易的,可是隨著時間的推移,產品如果沒有創新,那么這個產品就會被市場淘汰。所以說,擁有持續的創造力才能不斷推動公司發展。

?創業者素質?

以上談的都是項目本身,其實創始人如果具備一定的素質,他的項目也是有希望成為“獨角獸”的。前段時間Uber創始人在清華演講時談到了偉大創業者的8個特質,分別是:目標明確,能夠發現魔力所在,做的事情要足夠難,善于辨別感知和真相的區別,分析力+創造力,商業推廣的能力,享受創業過程和冠軍思維(詳見Travis Kalanick:杰出創業者必須具備這8大特質! – 變革家
http://biangejia.com/archives/10583)。我將這8點總結為心態,能力和商業嗅覺,這三者構成了一個穩定的三角形,使得創業者在洶涌的市場浪潮里仍能砥礪前行。

除了創始人,團隊也很重要。有一個好的團隊,以上提到的持續性和創造性的問題,都可以得到很好的解決,當團隊有著統一的信念,就會有堅持下去的耐力,有優秀的人才也就能設計出迎合市場有創造力的產品。

總而言之,失敗者各有各的原因,而成功則一定是多種因素的綜合。在創業的長跑之路,有的“獨角獸”站起來了,有的“獨角獸”又倒下了,誰能堅持走到最后,我們不得而知。唯一可以確信的是,在這條路上,只有腳踏實地得走好每一步,不斷完善自己,改善項目,充實團隊,才有可能走得更遠,才有可能在未來的某一天,成為一只新興“獨角獸”!

鳴謝

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