變革家拆解學院第三十一課:互聯網創業已邁入“屁股”決定“腦袋”時代!

u=1584652221,2204371070&fm=11&gp=0

@變革家(Reformer),專注創業項目拆解,幫股權投資者把好第一關!平臺方、領投方、項目方各有動機,經常讓股權投資者成為“接盤俠”。@變革家 讓您更全面考慮問題和盡可能的規避風險!

大家好,我是變革家的聯合創始人 李江 非常高興跟大家在拆解學院里面跟大家交流。

互聯網已經成為了重災區,這個是我常表達的一個觀點,互聯網本質是信息的高效匹配,但是互聯網發展這么多年,信息已經非常泛濫,純粹的信息平臺在如今的創業環境里面已經沒有了投資價值。

如果說,之前的互聯網時代是“腦袋”決定“屁股”,現在的互聯網時代就已經是“屁股”決定“腦袋”。需要穩定的只為一群人提供服務,總想著兩方生意的產品基本上都很難存活下去。

接下來,我們按照現在信息發展的速度分為三個模塊,便于大家方便去觀察投資類似的項目,做本次的話題是發現最近涌現除了很多所謂正在轉型的偽互聯網+傳統行業的項目,生搬硬套了一些互聯網原有的信息邏輯來吸引各位投資人進行投資。

互聯網的本質是一個信息的快速傳遞,從最早的信息聚合展示到信息鏈接不同維度,再到追求高效率服務,隨著用戶的升級,互聯網不再僅僅是一種純信息平臺,更多的是一種信息中樞的作用,我接下來從下面三個維度來區分我們對于信息的升級分類,便于大家橫向對比相關投資標的。

純粹的信息平臺已經無法滿足用戶的“著急心理”

互聯網深度服務的如今,懶惰的“我放上去就得了”的信息平臺已經無法滿足用戶的基本需求,我們最近發現很多項目,尤其是互聯網轉型的項目,還是存在這種“原來就這樣啊”的心態。我這樣說,大家可能感覺比較抽象,舉一個簡單的例子。

案例1:

婚介所這種形式如何互聯網化,某位朋友給出一個產品期望值是“滿足大家見到”的這種產品形態。

這種項目的思路按照線下婚介所的思維去搞,你發現有點說的通,但是又感覺哪里不對勁。項目本身是希望解決大家找不到男女朋友的需求,但是這種線下婚介所的邏輯。

這種產品形態,就是典型的純信息中介平臺,表面看“用戶”是為了“找”對象。項目會簡單的理解為“用戶”是為了“見”對象。

一字之差,我們發現產品形態就截然不同,線下婚介所這種生意形態,收費比較高,獲客也比較難。本身互聯網化這種生意是一種好事,希望能優化獲客難度,但是大家發現這兩種產品形態產生了巨大的變化。

同樣花了五千元,婚介所是解決“用戶”找對象的需求,安排相親地址,找到為止。

同樣花了五千元,互聯網婚戀是解決“用戶”找對象的需求,但是產品展示是找對象見面。

這中間微妙的差異,就是我們所說的純信息中介不能被投資的原因,互聯網深度服務時代里面,這種信息中介就顯得過于“懶惰”,一副我上面已經放了五個女的了,你們自己挑的樣子。

用戶使用了幾次“約”的這個功能之后,無法滿足自己“已經找到女朋友”的目的,他們就會選擇離開。

互聯網重度信息服務時代里面,僅僅是純粹從信息中介,已經不具有了投資價值。

純粹的信息平臺已經無法滿足用戶的“著急心理”

信息平臺已經從最早的信息展示–網絡效應邁入了平臺效應,單純的“純信息展示“的思路已經無法滿足用戶”著急“如今的社會是一個效率的社會,大家不會再有更多的耐心百度和查書,等車。大家希望這些瑣事,都能在10秒內完成。

互聯網的原住民是相信人的天性是懶惰的,希望獲得更快更好的體驗。同樣也舉一個案例來說明一下純粹的信息展示平臺和現在客戶的需求匹對的問題。

案例2:如何解決等車的這個問題,如何解決用戶快速打到車的問題。

這種產品的設計思路會有兩個,純粹信息平臺是車放上面,你們自己找。一種是選擇目的,計算價格,等十秒。

出行這個市場,大家會看的比較明白一些,現在的用戶會處于那種“最快的速度滿足我的心理”這種產品形態是互聯網產品發展的第一個形態,我們稱為“平臺封裝”,其實用戶并不在乎我打的是誰的車,我只在乎誰更快,價格更低。

舉這個案例,大家能直觀的看出來,純粹的信息平臺已經成為了過去式,信息開始走入產品封裝時代,給用戶的永遠是極快的體驗。

這種產品形態比較典型的就是,攜程,12306,滴滴等這些公司,內部“封裝”了服務商,通過數據驅動來滿足“用戶的著急”。

純粹的信息平臺已經無法滿足用戶的“為我服務心理”

純粹的信息平臺站在中立的角色上,這種角色能獲得絕大的流量,但是讓位置顯得極度尷尬,因為要保持這種微妙的商業平衡,兩端用戶,總要保持到一個平衡點,既要收一方的錢,又不能得罪一方不交錢的大量用戶,互聯網這種“羊毛出在狗身上,豬來買單”基本上已經破了,現在的時代就是“養羊擠羊奶的時代“。

同樣舉個例子(這個例子就拿我們開刀好了):創投服務,到底該服務誰?服務投資人?還是創業者?

之前我們曾經探索過純粹的創投信息平臺的模式,把項目放上去吸引投資人,再用投資人去吸引項目,這個邏輯看似天衣無縫,但是卻傷痕累累,這種信息中介的模式讓我們迷茫于,我們到底該重點服務誰。

從盈利方面來講,我們應該收項目的錢,但是創業者又沒錢。需要通過推介給投資人之后,投資人投資之后,才能獲利。所以我們的重點好像應該是服務投資人了。這種搖擺不定的扭捏關系,發現最終都是雞飛蛋打。

“屁股”決定“腦袋”,這個是我們最近得出的結論,互聯網的重度服務時代

“屁股”決定“腦袋”,這個是我們最近得出的結論,互聯網的重度服務時代里面,用戶已經不再滿足于你幫我“簡單的對接”而是轉化為“你為我服務了”

變革家作為創投圈的一個新商業模式,我們的“屁股”就在服務投資人上,所以我們為投資人解決”看不準項目“這個需求上,通過分析報告,業內版本、投資人版本等多維度的方式為投資人服務。我們的”腦袋“在投資人服務上面。所以我們在不到一年的時間內,收獲了近8萬投資人的認可。

從上面三個維度上,大家應該能清晰的看到現在的商業變化,無論從任何視角上來說,用戶都在瘋狂成長,大家都在成為重度網民,無論各行業里面,采用什么邏輯,都需要在滿足用戶“基本需求”“著急需求”“為我服務需求”。純粹的信息基礎平臺在現如今的互聯網環境內,已經沒有了投資價值。

“屁股”決定“腦袋”的時代已經來臨,選一個肥肥的屁股,踏踏實實的用自己聰明的“腦袋”為“屁股”服務,還是之前的心思復雜,兩面三刀的屁股邏輯,已經無法獲得用戶的支持。(完)

本文作者:李江 變革家聯合創始人。了解更多決策參考信息請添加變革家小秘書(添加時請注明“姓名-公司-職務”方便備注);轉載請注明作者姓名和“來源:變革家”;文章內容系作者個人觀點,不代表變革家對觀點贊同或支持。

變革家小秘書

上一篇:

下一篇:

相關新聞

聯系我們

400-800-8888

在線咨詢:點擊這里給我發消息

郵件:[email protected]

工作時間:周一至周五,9:30-18:30,節假日休息

新疆25选7的开奖号码是多少钱