變革家拆解學院第三十四課:為什么變革家不看好影視眾籌和公益眾籌?

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變革家,專注創業項目分析,幫股權投資者把好第一關!大家好,我是大家的老朋友,變革家聯合創始人李江,歡迎大家收聽我們變革家拆解學院第三十四期課程,這期跟大家分享一下我們為什么不看好影視眾籌和公益眾籌。

在分享之前吶,請允許我簡單介紹一下變革家,畢竟有很多人是第一次參加我們的線上拆解學院的課程。

變革家是國內首家家專注創業項目拆解的公司,我們的核心工作就是分析創業項目,也就是幫投資人把關某個具體的項目是否可投。

目前我們已經拆解了350多期項目,產品形式叫做拆解報告,我們會每周通過郵件的方式發給各位會員,每期分析報告都是我們對于股權眾籌平臺上面的項目的初步結論。

變革家拆解學院,不是某個項目的具體結論,而是看一類項目的方法論,我們希望變革家拆解學院的課程幫助投資人和創業者在看和做這一類項目的時候應該注意哪些核心點。

今天是變革家拆解學院的第三十四課。

大家都知道我們起家是由于股權眾籌,股權眾籌也是變革家的重要根基,但熟悉變革家的人都知道,從開始到現在,變革家基本上從來沒有染指過影視眾籌和公益眾籌項目。

期間,也有很多投資人都跑來問變革家分析師們對于某個影視眾籌或公益眾籌項目的看法,但我們的觀點一直都是“水太深,少碰為宜”。到現在,有不少影視眾籌和公益眾籌項目出事了,但有更多的眾籌平臺都上線了影視眾籌頻道和公益眾籌頻道。在今天,作為一個業內人士,更重要的是作為一個為投資人把關的“買方顧問機構”的從業者,我來跟大家聊聊我對于影視眾籌和公益眾籌的看法。

影視眾籌和公益眾籌都處于“變動狀態”,甚至整個“眾籌”市場都處于“變動狀態”。我們一起來思考一下:影視眾籌和公益眾籌的目標狀態會是什么樣子?

首先我們先說下目前影視眾籌的三個玩法:

第一種:產品測試。

簡單說拿一個劇本和劇照就來影視眾籌平臺上籌資,看看我這個電影能不能搞成,測試一下,順便回籠點資本,如果影視眾籌是這種以產品測試為導向的,那就會非常難做。

因為最大的風險是傳播,一旦過早被傳播,會給后續的宣傳發行鏈條形成致命影響。

另外,影視產品成本都非常大,屬于典型的體驗經濟,最好成片之后再進行測試,但是這個時候的測試又無法覆蓋之前的成本。

所以,如果是測試導向的影視產品,大家千萬要謹慎,萬不能一不小心成了小白鼠。

第二種:產品預售或股權預售。

?簡單來說,就是在影視劇上映前進行預售或股權預售,順便回籠點資金。這種影視產品眾籌就需要給那些為“未上市”產品買單的“鐵粉們”更多福利才行。

同樣,這種玩法對影視劇的演員或IP也有了非常高的要求,比如說AngelaBaby出演,或者片子改編自《盜墓筆記》,那產品預售或股權預售的狀況肯定相當火爆。但如果不是,大家想象一下,一個不知名的平臺上的兩個不知名的大胸妹,大家真會提前買單?

這種玩法里的核心是群眾基礎好,大眾粉絲多。

另外,這種影視產品需要特別提醒的是,股權預售的價格和這個項目的整體花費上很大可能會有不小的出入。

理由很簡單,影視眾籌是項目制的,大家賺的同一份錢,早期投資人承擔了那么大的風險卻又和最后進來的眾籌投資人們分享同樣比例的收益,這基本是不可能的。

那這種類型的影視產品該如何玩轉眾籌吶?最好的方式就是虛增花費。

說到這里,估計很多投資人都能醒悟過來了,(原來是這么回事額)天下沒有免費的午餐,占多少便宜,就得多掏十倍的學費。

所以,股權預售領域里最大的問題可能會出在虛增花費上,大家都睜一眼閉一只眼也就算了,這事要是說開了,尤其是事搞砸了,那這種模式也就玩不下去了。

第三種:宣傳與發行。

跟很多片方把一個產品測試說成投資機會一樣,第三種把眾籌當做宣傳和發行的理由更是侮辱智商,一共只有不超過200人會參與募資,一個平臺大了也就萬八百人看看。

如果要做宣傳和發行,去某個門戶網站的娛樂頻道發篇稿子曝光度絕對會比在眾籌平臺上受各種非專業的投資人百般刁難的爽快,除非有受虐傾向,不然沒必要拿出這個理由來眾籌。

聽起來這事挺靠譜的,片子都做好了,一點風險都沒有,還能跟著人家投資幾千萬的大投資方享受一樣的收益比例,怎么聽都感覺這事過于糖衣炮彈了。

片方也不是傻子,讓散戶進來的緩和方式只會有兩種,一種就是之前提高的“虛增花費”搞成表面上的“占便宜了”。

另外一種玩法就是讓散戶投資人早期就參與眾籌,這種玩法其實就讓普通投資人承擔更大的風險,因為影視眾籌屬于項目制,不論投入產出比、還是后續模式調整的靈活性上都比TMT股權眾籌的項目風險大。

?我認為影視眾籌的發展到最后一個階段才有可能進入:

那就是根據風險決定收益。按照不同批次,不同風險,不同分賬比例。

影視眾籌的潛規則過多,在這種透明的規則來臨之前,我們都不建議大家參與這類型項目。

說完復雜的影視眾籌,公益眾籌就相對好理解很多了,中國的公益眾籌更有點像產品眾籌。

公益眾籌核心就是階梯式回報。比如說支持我1元,我給你什么,支持我10元,我給你什么。但是現在的回報太單一,基本就 明信片、作品集、當地游 ?這樣的看三套。

所以,公益眾籌的審美疲勞非常容易出現,這種玩法沒法持久。所以,公益眾籌的創意成分枯竭是個核心問題。這決定了公益眾籌很難做大。

有些平臺利用了公益眾籌的概念,做產品眾籌的事情,這個還有點意思。這些平臺基本都是各種創意小玩意的預售,相較于公益眾籌,產品眾籌更容易籌集到資金。

說完我們為什么不看好影視眾籌和公益眾籌,如果您還希望繼續摸索,那我就給那些還準備堅持的人一些“避險”的建議吧。因為風險系數太高,所以這些“避險”建議也僅僅是規避一些局部風險,希望能對大家有所幫助。

公益眾籌比較簡單,這里就先說了吧。如果你把公益眾籌項目理解成了移動商鋪,把期望值降低到買一個好東西,而不是被情懷感動,內心會舒服不少。

如果你真的還是持續愿意為“商家”的“創意”買單,那記得你的心態是“為創意打賞”,而非為項目買單。在這個心態的前提下,參與公益眾籌我覺得才是一個正常心態。

接下來說說影視眾籌,這里邊涉及的坑會稍微多點。

第一,嚴重關注投資方。

這里說兩個關鍵點,一個是資金投資方,還有一個是資源投資方。

資金投資方就要看對方的背景和過往的投資案例,特別是他們的成功案例。

如果沒有什么特別拿的出手的成功案例,那么就得聽天由命的賭他們這次眼光大爆發吧。如果有非常成功的多個案例,那你就更要冷靜了,難道我長的比較帥?我太有錢了?不然為啥會被人民幣砸到。

這個是一個尋找為什么會被人民幣砸到的理由,如果大家確定這個理由就是對方的真實目的,而且你也能接受,那么可以試試。

除了資金方大家也要關注下資源投資方,因為現在的影視劇基本都是兩個衛視首播,網絡同步的節奏,所以沒有資源方的投資基本上走不動。

所以吶,一般不管是電視劇還是電影一般都會有一家資金投資方,兩家資源投資方。資金投資方一般是華誼兄弟這些,可以保證專業性。

而資源投資方一般是合一影業、樂視影業、企鵝影業這些互聯網視頻網站巨頭以及萬達影業、博納影業等影院渠道,還有湖南衛視、東方衛視關聯投資公司這些來保證發行的順暢。

像這種兩三條腿走路的方式已經成為了影視劇鏈條的標準配置,如果投資方比較單一,那就非常嚴肅的考慮它的投資風險了。

第二,如何看主創團隊。

??有些人習慣上來就看策劃書,事實上策劃書和看創業項目一樣,沒有幾個項目最后原計劃完美的實現了的,甚至還會有180度的大變化。

策劃書的意義在于讓了解他們現階段的想法,后邊怎么想都是未知的,需要邊做邊看邊調整。但有幾個“點”是非常關注下的。

第一,凡是出現“擬邀請”字樣的,你就當做不存在。

第二,凡是不知名的小導演和主演是二三線演員的項目要非常慎重的考慮,或者基本不用考慮了。因為從票房的角度考慮,宣發渠道不會給予太大的支持,經費有限,團隊不自帶流量。流量從哪里來??

第三,從來沒成功的導演和演員不能投,相對于那些價格又貴又沒成功的導演和演員,還不如投新人,起碼能省點錢。

第四,看內容。內容主要看兩項,一是題材類型,二是話題性。題材是非常重要的,題材一旦確定,不好說題材好你一定能掙到錢,但如果題材不對,你必定會血本無關。

第五,盡可能后進場,投宣傳和發行環節。影視劇整個環節非常長。經常會出各種各樣的幺蛾子,比如說臨時修改拍攝計劃,主創人員之間意見有沖突,成片風格跟預先想象不符,資金不能按時到位等等都會人為的影響片子質量。

客觀上,如果片審不能通過,或者被裁剪的面目全非,那整個片子的價值就會一塌糊涂。

所以,部分股權眾籌平臺讓不專業的大家參與整個環節,也不像大家提示各個環節的風險,基本上可以理解為在坑各位了。

當然,雖然宣傳和發行已經比較靠后了,但依然風險很大。比如說最終的制作質量(好導演好演員拍出爛片)、影片檔期(遇到強大對手)、宣傳期配合度(上映期演員在拍戲)、觀眾口碑差(超出觀眾接受度)也都會影響到投資回報率。

總結一些投資電影的經驗規律:

2000萬以下是中小成本,8000萬以上算是大制作,而投資2000萬-8000萬之間的電影很難掙錢。

投資2000萬以下的,意味著沒有強大的明星陣容,沒有酷炫的后期,這就要求出彩的故事、優秀的導演,整個攝制團隊都要不錯,以及非常出色的發行團隊。

8000萬以上的,就需要極其豪華的明星陣容和優秀的劇本以及一線的導演來做票房保證,這些還都只是硬性條件,成不成還要靠天吃飯。 大制作爛片太多,大家感受下。

2000萬到8000萬之間的制作則屬于高不高低不低,尷尬之余基本要賭運氣了。

所以,從眾籌的角度上來講。

能賭2000萬以下的,盡可能賭2000萬以下的電影,畢竟需要錢,也會更加努力。

而像8000萬以上的大制作來做個眾籌,我基本想不出來他們的目的是什么,反正我不帥。

這期變革家拆解學院關于影視眾籌和公益眾籌的分享就到這里。

接下來談談變革家對于TMT項目股權眾籌的認識。

TMT股權眾籌項目跟影視眾籌和公益眾籌非常不一樣。公益眾籌屬于產品眾籌,這個就不多說了。影視眾籌更像是一個公司單個項目的融資,不是公司融資,融資方是公司旗下的某個項目。

而TMT股權眾籌則是這個公司融資,這個公司旗下可能有多個產品,但融資方是公司。

TMT股權眾籌是線下財務顧問的線上化,所以各方面流程上和風險控制上都有非常明確的借鑒對象,如果出問題也只是在操作不規范、項目選擇上有動機而出問題。

而影視眾籌是電影投資的線上化,在線下電影投資本身就有非常的不確定性,對資源方、個別人物這些都有嚴重依賴,所以影視眾籌需要解決并不是線上投資的投資,而是梳理線下影視投資的邏輯,在這個基礎上再考慮影視投資的線上化。

所以,相較于影視眾籌和公益眾籌,盡管最近股權眾籌領域出現了一些不好的操作方式,但變革家更看好TMT股權眾籌。

今天跟大家分享的話題也是股權眾籌領域的首家“買方顧問”變革家向作為買方的眾籌投資人提供的我們的一些思考。希望能對各位變革家會員有所幫助。

變革家從2015年3月開始做,幫一些剛入行的投資人和人員較少的小型投資機構把關,配合他們判斷所要投資的項目靠譜不靠譜。

因為我們專業的分析拆解能力,一年來我們獲得了市場上8萬多投資人的認可,幫助大家把關投和不投,如果我們是投資人數量第一和號召力第一,相信絕對多數人是沒有意見。

變革家的投資人社群,不是一個虛的社群,也不是搞圈子的,更不是做活動走過場的,我們每天都在做的都是實實在在的分析項目投資項目。

最后,我簡單介紹下加入變革家會員的流程:
第一,需要您填一份會員表格,您投過項目。第二,搜索變革家服務號:變革家官網。服務號中文昵稱就叫:變革家官網。第三,找到最下方的注冊會員并向我們的工作人員支付一塊錢就可以了。為什么是一塊錢,國家政策原因,我們也解釋不了。感謝大家聽我講了這么多,也希望今天的分享能對大家接下的股權投資生涯提供新的幫助。我在微信服務號:變革家官網 ?等您!也在中國最大最有號召力的投資人社群——變革家投資人社群等您!

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本文作者:李江,變革家聯合創始人。了解更多決策參考信息請添加變革家小秘書(添加時請注明“姓名-公司-職務”方便備注)或直接點擊會員鏈接:https://jinshuju.net/f/Z7rfJh;轉載請注明作者姓名和“來源:變革家”;文章內容系作者個人觀點,不代表變革家對觀點贊同或支持。

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