商業模式設計:如何開一個“效果最好”的網癮學校?

wangyinxuexiao

變革家,讓天下沒有難懂的生意!最近鬧的沸沸洋洋的“16歲少女殺母,網癮學校難辭其咎”,此事已經諸多大神在辯解到底是誰的錯,變革家作為一家商業模式分析機構,我們從商業模式的角度去分析一下【如何開一個網癮學校】,以此揭開網癮學校的雙面性。

變革家小百科:

網癮學校主要是針對未成年人,打架斗毆,網絡成癮等情況而成立的民辦私立學校。

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網癮學校是典型的客戶和用戶分離模式

買單的是父母(客戶),去網癮學校的是孩子(用戶)

(家長)客戶的需求是什么?

1、讓孩子變成自己理想中的“乖巧”,即“別人家的孩子”(大家腦補下就行了)

2、學校環境好,名聲好,教學效果好,安全。

3、價格適中。

(孩子)用戶的需求是什么?

1、不上學,好好的玩耍和上網,做一個網癮小少年。

2、學校管理稀松,最好不管事。

3、能隨時逃課,老師和藹不管事。

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從上面看出來,網癮學校其實是【家長】強迫【孩子】的模式,而且用戶和客戶的需求相反。

【網癮學校】作為一家商業機構,目的當然是為了賺錢,所以必須要討好【家長】滿足家長的【別人家孩子】的需求。

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所以網癮學校,針對【客戶】的產品是:

1、有一套看著科學的教育方式(比如說軍事教育、心靈開導、感恩教育等等人性關懷教育)

2、有一個看著美好正規的校園(校園大、包含文化課、安全、隔離有害元素)

3、嚴格有素的“樣品班”和“案例”

4、售后保證

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但是因為【家長】和【孩子】的需求不同,所以網癮學校針對孩子提供的【產品】必然不同

1、封閉式管理,隔絕學生過多接受外界影響(尤其是網絡)

2、軍事化管理,軍事化管理是為了去菱角化,去個性化,便于讓孩子學會服從。

3、懲罰式管理,懲罰是一種厭誤式的教育方式,通過【精神】和【身體】的懲罰,讓孩子一想到【某件事情】就產生【厭惡或者恐懼】

4、正規教育,也就是正規的通過鼓勵,獎勵等方式鼓勵孩子去學習。

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網癮學校獲取客戶的方式,主要是兩個:

1、百度推廣,因為學費較貴,所以獲客難度高,百度推廣是最有效的。

2、轉介紹 ? ?,老客戶轉介紹是網癮學校的一個核心生源來源。

3、合作招生,跟一些正規學校合作,獲取生源。

網癮學校也屬于教育行業,尤其是作為民辦教育機構,更是承擔著巨大的固定成本,所有的教育機構都比較依賴【生源】,而生源的保證來源于【宣傳】+【成績】

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所以要辦好一個網癮學校,必須滿足三個條件。

1、有一個顯得正規的教學場所(要看著有校園人文氛圍)

2、過往學員成績顯著提高。

3、穩定的生源來源。

網癮學校能否讓家長付費,售前是取決于過往【成績】,而這個【成績】并非說的是孩子性格變好,不再上網。畢竟這個拿來舉案例,也無法向家長證明其真實性。

對于家長來說,所謂的結果還是【成績顯著提高】,其次才是不上網等等不顯著因素。

所以,只要網癮學校能滿足【家長】的【我的孩子成為我理想中孩子】的目的,就能讓家長持續付費。網癮學校也就能通過【百度推廣】+【口碑傳播】+【本地合作推廣】的方式生存下去。

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最后

我們再來說下為什么【網癮學校總是出負面這個話題】,從我們拆解如何開一個網癮學校,大家能看出來,【網癮學校】因為【家長和孩子】的不同需求,必然要做兩套【解決方案】,而為了讓客戶出錢,盡快見效果,最好的方式就是【精神】+【肉體】的懲罰式【教育方式】。

因為只有這樣,才能【快速】達到【家長】心目中【別人家孩子】的需求,以此來讓【家長】持續續費和持續繳費。

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題外話:

我們站在【網癮學校】的角度去思考商業,得出一個我們大家都不樂意承認的事實,整個悲劇的產生,其實都是來源于【家長】的【需求】,因為沒有時間去管理和教育孩子導致問題,最后又希望簡單粗暴的解決爆發性問題,市場迎合【需求】,網癮學校由此誕生,而又因為【家長】希望【快速】見到改造效果,所以【網癮學校】必然要使用一些激烈手段,快速讓家長見到自身實力的體現。

一直不太喜歡那種去棱角化的教育,失去了個性和創造力,對于網癮學校,您的態度是?

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本文作者:菲兒,變革家專欄作者。了解更多決策參考信息請長按下方二維碼添加變革家小秘書(添加時請注明“姓名-公司-職務”方便備注)或直接點擊會員鏈接:http://lxi.me/f1v4r;轉載請注明作者姓名和“來源:變革家;文章內容系作者個人觀點,不代表變革家對觀點贊同或支持。

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