“Onfire”商業模式拆解及投資建議

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變革家投研社,相信結社研究的力量!變革家在股權眾籌項目拆解的基礎上,把拆解領域擴大到整個早期項目市場。本期變革家分析師@金明海 為您拆解的項目是一個“圍繞籃球領域做內容”的公司——Onfire

一、融資信息

項目名稱:Onfire

融資階段:Pre-A輪

上輪融資金額:500萬人民幣

過往投資方:平安創新

二、公司及創始人介紹

OnFire成立于2015年4月,是一個籃球直播資訊社區,用戶可以看到各種籃球相關的新聞,包括對于目前賽況的分析、深度報道和國外文章的精譯等,隸屬于北京寶貝動起來科技有限公司。

創始人黃碩在新浪工作8年,曾擔任新浪NBA主編、NBA項目主理人。2010-15新浪&NBA官方互聯網合作伙伴階段,負責整個NBA項目的內容運營、商業拓展、用戶增長、視頻直播及點播業務。

三、創業故事

我當初從貼吧和體育門戶網站入虎撲坑的一個很重要的因素是在虎撲社區能夠很容易的找到值得深度閱讀的的東西。當虎撲成為門戶后很多人從虎撲跳到懂球帝的一部分原因也在于在門戶足球信息冗余,找到有價值的信息成本過高。

這兩個產品的成功說明降低用戶獲取優質內容的成本是可以成就一個好的體育內容平臺的,OnFire也是走的這個路子。

打開OnFire應用,首先看到的就是各種籃球相關的新聞,包括對于目前賽況的分析、深度報道和國外文章的精譯等。「目前平臺上所有的文章都是獨家原創的」,OnFire的創始人黃碩告訴我,除了他們自己的內容團隊,一些知名的籃球大V也會在平臺上寫獨家的專欄,在實際的使用中已經看到了漲工資、蘇群的文章。

「其實像蘇群、柯凡、楊毅他們都會跟我們合作,提供獨家的稿件,也會幫我們做一些推廣。」同樣是精品內容切入,走資訊路線的OnFire會不會成為籃球領域的懂球帝?

除了新聞,用戶可以在Sneaker一欄查看各種最新的球鞋信息,就目前來看這個應用中單獨開出來的一欄的功能還比較單一,未來他們希望做成一個Sneaker的數據庫,用戶可以查詢各種球鞋的相關信息。

對于有一定看球年齡的籃球迷來說,一般都會去82games、basketball references上去查看一些球員更加詳細的數據,但是想要形成一套系統的數據比較還是需要球迷自己去整理,OnFire 的stats就是針對這一點開發的,用戶可以很直觀的看到球隊和球員的進階數據對比,對于更加深入的去解讀比賽和評價球員還是挺有幫助的。

不過跟開頭提到的兩個產品不一樣的是,OnFire整個產品沒有社區的影子,更加像一個門戶模子的精品籃球資訊平臺。而對于一個內容平臺來說,如何將好的內容轉化為用戶的活躍度是個很關鍵的問題,而這種門戶新聞評論的模式似乎有些刻板,在聊到會不會添加像虎撲和懂球帝一樣走UGC內容時,黃碩表示仍舊會以PCG內容為主,這樣對于整個平臺的內容質量的把控會更加精準,社區會在未來的規劃中。

OnFire是2015年10月上線的,目前已經積累了幾萬的用戶,黃碩告訴我他們還沒打算鋪各種渠道進行大規模的推廣,現在首要的任務還是在打磨產品上,在他們的下一個版本也會在現有的News欄加入短消息來滿足用戶碎片時間獲取資訊的需求,同時也會上線一個類似于basketball fantasy的競猜游戲來增強用戶粘度。

關于未來商業模式的探索,做sneaker相關的電商會成為他們主要的變現模式,此外馬上上線的競猜游戲也會有不錯的機會。除了線上的運營,OnFire也有做一些線下的事情,比如組織球迷一起去看今年的圣誕大戰,未來他們也會組織一些線下的街頭籃球比賽。

在團隊方面,OnFire的核心團隊成員有很多都是新浪系的籃球資深媒體人,創始人黃碩則曾是新浪NBA的負責人,他們已經獲得了平安創投超過五百萬人民幣的天使融資。

(該部分整理自36氪)

四、商業模式拆解

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變革家做了一個“Onfire”的業務模式圖表,在這個圖表里,大家可以看到項目是一個圍繞籃球領域做內容和社區的APP,其商業模式如下。

第一,以APP形式用更專業更細致的籃球內容去服務關注籃球的用戶。

第二,通過內容獲得的流量進行廣告、電商、自營游戲等方面的變現。

從Onfire APP的更新歷程看,項目在運營方面上已經進行了多次調整,包括差不多同時上線了電商和社區,以及現在完全去掉了電商。項目目前的產品形態有些類似籃球領域的今日頭條,或者說更像籃球領域的懂球帝。在國內垂直體育項目里,懂球帝幾乎是跑的最快的,那么能否復制其模式到其他球上,就會成為一個值得思考的問題。

對體育內容來說,賽事內容不僅是重要的素材來源,也是吸引用戶非常重要的手段。如果以足球和籃球對比來看,足球擁有眾多的知名賽事,包括世界杯、歐洲杯、美洲杯,各個國家還有德甲、意甲、西甲、英超,都是非常著名的賽事。而籃球除了NBA,國內再算上CBA外,幾乎就沒有關注度更高的賽事了,NBA沒比賽的時候還有幾個月所謂的“長草期”。不同的賽事關注點會讓用戶的關注度產生很大的差異。

那么站在內容生產角度,能面向用戶生產高頻信息點的領域其實是有優勢的,它可以覆蓋低頻的信息領域。例如門戶早期做內容都是以資訊為主,然后再拓展到專題和深度報道方面。當然,如果內容不能做到覆蓋面更廣,還有一個方向是把內容做精做深,然后再接入社區是有可能的,不然像今日頭條要做社區就不容易了。

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除內容外,足球和籃球相比第二個關鍵點是彩票。足彩有著廣大的受眾群體,這些用戶在購買彩票時,會對球隊球員等信息非常關注,因為這些內容都可以作為購買彩票的參考。這相比籃球來說是一個很剛性的需求,籃球博彩的受眾還并不廣泛,那么這時把籃球數據做專業的意義就沒那么大。所以項目為了彌補這方面的不足,加入了“范特西”的游戲玩法,一方面增加用戶粘性,另一方面則使自己的專業內容變得更有用。

最后還有一點在電商變現的道路上,籃球裝備尤其是籃球鞋的種類很豐富,另外溢價空間也較大,這是足球不具備的變現優勢。大家可以看到虎撲同樣是籃球起家,現在在籃球裝備評測上做的非常專業,這導致其做電商變現會順利一些。Onfire目前還在資訊上下功夫,在變現時難免遇到強勁的對手。

五、投資建議

在國內籃球和足球一樣,都有非常廣泛的受眾群體,項目以資訊作為切入點,在目前的時間節點并不會形成太大的競爭優勢。把籃球內容作出獨特性的壓力還是蠻大的。另外在變現方向上,虎撲利用評測內容已經在賣裝備上跑了一大截,這對項目都是不利因素。綜合以上多種原因,變革家分析師初步建議是謹慎跟進。

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