“8號化妝間”商業模式拆解及投資建議

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變革家投研社,相信結社研究的力量!變革家在股權眾籌項目拆解的基礎上,把拆解領域擴大到整個早期項目市場。本期變革家分析師@張曉丹?為您拆解的項目是一個“網紅內容+電商”項目——8號化妝間。

一、融資信息

項目名稱:8號化妝間

融資階段:天使輪

上輪融資金額:200萬人民幣

過往投資方:江蘇冶金閣、寧波拉爾夫創投

二、公司及創始人介紹

8號化妝間是湖南網星文化傳媒有限公司旗下的美妝時尚直播電商節目,借助網紅通過直播+電商模式,打造美妝銷售新模式。

創始人楊浩,湖南衛視背景,直播營銷專家,熟悉內容制作、內容營銷。前湖南衛視芒果V基金品牌總監,湖南臺內部孵化創業公司磁石科技(現名芒果優秀)聯合創始人,是創業邦、人人都是產品經理、鳥哥筆記專欄作家,暢銷書《從零開始學推廣》作者,另著有《網紅經濟掘金實戰》。

 

三、創業故事

10月13日,全網首檔真實素人改造直播節目《8號化妝間》,在淘寶直播一經上線便受到熱烈追捧,短短2個小時內,為一葉子、柏卡姿、麗人麗妝等植入品牌帶來近21109件的轉化率,觀看人數達28001人次,粉絲增長近5000人,點贊數超36萬次,刷新淘寶達人直播各項首播記錄。

《8號化妝間》是一檔真實素人改造直播節目,采用“超級紅人+明星化妝師”的組合,主持人由擁有淘寶10萬粉絲的天然智顏專家郭果果擔任,邀請的明星化妝師也均為時尚美妝界大咖,包括湖南衛視首席化妝師羅洪濤、國內著名造型設計師鄂金爽、柳巖專屬造型師趙靜、世界小姐造型總顧問雷鐳等。該直播節目分為果果實驗室、大咖教你美、真假大解密三大板塊,中間夾雜定時抽獎、低價秒殺等福利環節,以幽默風趣的直播風格,通過產品評測、素人改造、真假解密、直播互動等方式,將直播與購買自然的結合在一起,完美實現“邊看邊買”。

據記者了解,8號化妝間源自湖南衛視,是湖南衛視T2演播廳區規格最高的演播廳,也是何炅、汪涵、謝娜、李維嘉及所有前來湖南衛視的大牌明星御用化妝間。直播節目《8號化妝間》于10月13日19:00在淘寶直播首播,短短兩個小時內,便為其植入品牌一葉子、柏卡姿、麗人麗妝帶來近21109件的轉化率,觀看人數達28001人次,粉絲增長近5000人,點贊數超36萬次,人氣增長近10萬,刷新了淘寶達人直播各項首播記錄,可謂首戰告捷,后勁十足。

內容為王的直播時代,直播比拼的不再只是顏值高低。此次《8號化妝間》之所以如此火爆,一經上線便受追捧,與其創新直播形式不無關系。在集顏值、內容、策劃于一體的同時,更以專業、幽默、風趣的語言風格俘獲大批忠實粉絲,在成長為淘寶直播美妝超級IP的道路上打響了頭炮。

(資料來源:搜狐公眾平臺)

四、商業模式拆解

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關于8號化妝間,變革家做了一個關于它商業模式的比較直觀的圖表。在這里變革家有必要在跟投研社成員解讀一下整個模式。

從上述圖表里,可以清晰的看到8號化妝間的業務邏輯。主要包含以下兩大部分:

第一:聯合湖南衛視與美妝類網紅、KOL,打造時尚美妝類直播節目《8號直播間》,以內容作為用戶和流量入口。

第二:聯合麗人麗妝、歐菲姿、柏卡姿等美妝電商,為直播用戶提供在線購買美妝產品。

做完業務分析之后,我們可以看出這其實是相對簡單的業務模式,核心兩部分“內容”、“電商”,團隊主要是負責內容的策劃生產傳播打造品牌,電商類產品供應鏈直接由第三方提供。

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8號化妝間想要走的是《美麗俏佳人》和《我是大美人》所走的商業路徑,這兩檔美妝時尚類節目,除了傳統的綜藝節目的招商廣告之外,均成功的在內容基礎上實現了電商變現。李靜的樂蜂網最終成了美妝類垂直電商平臺同時有自己的美妝品牌,《我是大美人》也有自己的電商平臺,通過內容引流發展的也不錯。但是,對比這兩家的發展路徑,8號化妝間能否走通這條路我們還需要分析一下市場環境和發展的先決條件。

從整個市場環境來看,直播已經完成了市場教育,從15年下半年開始,各類網紅孵化器打造的網紅在淘寶變現上嘗試了甜頭之后,在直播大發展階段,也紛紛在直播領域開始搶占流量,最直接的變現方式就是除了直播生活場景,網紅基本都在走時尚搭配、美妝、生活方式類直播然后直接鏈接購買通道形成購買,模式已經相對成熟。這樣既教育了用戶,但從另外一個維度來說也增加了競爭。

8號化妝間屬于淘寶直播第一批上線的直播內容,第一批有三檔節目,均為美妝、素人改造、生活方式類,發力于淘寶這樣的直播環境,內容也基本類似于電視時代很生硬的電視銷售廣告,基本就是直接推銷。在內容形態上8號化妝間強調的是內容的專業性,也在2個小時的內容設置中進行了環節拆分,但是在整個呈現形式上與其他的直播類內容并無太大差異性。

8號化妝間想要通過網紅和內容作為抓力,來形成流量入口,目前來看并沒有特別強的優勢,核心發展在于能否消耗這些KOL的粉絲,直接從平臺轉化。在現階段淘寶可能會給到一些流量傾斜,后續的情況未知,淘寶直播只是在嘗試階段,更多的是作為一種營銷的手段,真正成體系的內容未必是淘寶平臺關注的,也未必是用戶關注的。

節目定位于做好美妝的示范,在淘寶的購物環境下是可以形成用戶購買的,這就相當于電視時代的電視購物,都是經過精心編排,雖然內容很有樂趣,但所有內容都是為了沖動消費服務。只不過把錄播變成了直播,把營造氛圍的各種元素,變成了KOL的現場演示和沖動消費的話術暗示。

綜上所述,8號直播間想要發展的不錯核心在于:第一,不斷的拉KOL參與到節目當中然后形成粉絲轉化;第二,充分利用淘寶直播的官方推薦獲取粉絲。但直播的風口正在慢慢過去,KOL對粉絲的號召力正在急劇縮水。淘寶直播的KOL也越來越豐富,利用淘寶官方獲取用戶越來越難。該玩法馬上會遭遇瓶頸,需要提前做好心理準備。

五、投資建議

創始團隊在節目宣傳、供應鏈、資源上來看是相對占優勢的,現階段流水也會不錯,但是作為一個“廣告時間段”的變形體來說,這又會有很明顯的天花板,在直播發展和淘寶生態的支持下會是很不錯的生意。由于過度依賴平臺流量,后續發展具有巨大的不確定性。對于普通投資者,變革家分析師初步建議持幣觀望。

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