“玩美空間”商業模式拆解及投資建議

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變革家投研社,相信結社研究的力量!變革家在股權眾籌項目拆解的基礎上,把拆解領域擴大到整個早期項目市場。本期變革家分析師@張曉丹 為您拆解的項目是“互聯網+裝修”項目——玩美空間

一、融資信息

項目名稱:玩美空間

融資階段:pre-A輪

上輪融資金額:未知

過往投資方:招商啟航資本

二、公司及創始人介紹

玩美空間是深圳市工道科技有限公司旗下的互聯網裝修平臺,為工裝、家裝用戶提供一站式自主設計、自主選材、自主挑選工人的裝修服務。

創始人高文政 ,從事建筑與室內設計近七年時間曾擔任深圳智美空間設計公司總經理,設計一級,施工甲級資質。

 

三、創業故事

玩美空間是什么?

玩美空間將傳統裝修重新定義,讓業主自助選擇材料和人工進行翻新裝修。業主可通過微信服務號預約材料商、裝修管家,還可以直接選擇需要的工人。

玩美空間在2015年底完成了內測,受到廣大業主的歡迎和贊賞。我們在2016年5月1日開始正式啟動,增加了更多的材料商和工人供廣大業主選擇。現在通過朋友幫忙砍價的方式,完成任務的用戶將有折扣驚喜。

裝修管家是什么?

為了讓所有專業或不專業的業主,都能享受到最專業的服務。我們免費提供專業的管家服務,為您的方案選定、材料選擇、施工進度、節點審查、質量監控等專業的服務。我們的最大亮點是完工后的跟蹤服務,比如完工后材料、施工質量出現任何問題,管家將協助業主與材料商協商解決直至追償。

與其他裝修平臺有什么不同?

“玩美空間”專注于二手房翻新和舊房改造。我們不是傳統的裝飾公司,不會產生高額的管理費,也不從材料上賺錢。每一單0%至1%的服務費,將裝修費用的水分擠干。讓業主享受到最實惠的裝修服務。并且作為蛇口招商局旗下的孵化項目,更加注重打造品牌服務,為您的品質生活保駕護航。

如何保障質量

其實翻新裝修是一個偏重線下的行業,周期很長,數額較高。我們的材料商都是會員制商家。對于質量和價格我們已經做了深層次的篩選,剔除掉很多性價比不高的材料商。每類材料都有大品牌商或工廠直營店,甚至還有很多自主研發的新型材料以及經驗豐富的手藝工人,能夠達到最高的性價比。并且每個季度針對會員商家的產品質量及同類產品比價進行考核分析。屆時,我們會新增優秀的會員商家,也會取消考核不合格或考核排名靠后商家的會員身份,完全可以保證平臺上會員產品的質量及價格優勢。

(資料來源:玩美空間服務號)

四、商業模式拆解

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關于玩美空間,變革家做了一個關于它商業模式的比較直觀的圖表。在這里變革家有必要在跟投研社成員解讀一下整個模式。

從上述圖表里,可以清晰的看到玩美空間的業務邏輯。主要包含以下兩大部分:

第一,整合篩選材料供應商和工人,為這兩類群體提供線上展示和流量。

第二,為裝修用戶提供自助設計、自助挑選材料、施工安排,以及售后維護的一站式服務。

玩美空間現有的模式在互聯網+裝修領域屬于運作比較輕的模式。理論上來講,他們只是做了一個地方性的“土巴兔”,把地方的材料供應商直接呈現給用戶,同時提供足夠多的設計風格材料庫,供用戶自主挑選,平臺來把控質量和后續的施工流程。

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把服務定義成這樣,無疑提升了用戶的使用門檻,自助式裝修平臺意味著用戶清楚自己想要的裝修風格,需要使用的裝修材料,以及材料之間品質的差異性,最終才會有滿意的結果。而實際上在裝修的用戶中大部分的人是沒有這種概念的同時也缺乏這種設計和挑選的能力,用戶的使用場景會很弱。

在這個基礎上平臺推出了管家服務,其實就類似于工長的角色,但是管家更多的是給出建議,他們還是希望在一定程度上讓用戶自主的參與到裝修過程中,這樣會錯失很大一部分想偷懶省事的裝修用戶。

實際在運作過程中,玩美空間更多的是服務商業地產,借助招商的地產資源以及一些大型物業,業務更多是寫字樓辦公空間裝修,這其實就回歸到傳統的項目整包模式。項目制為用戶提供從設計、材料、裝修的一站式裝修服務鏈條當中。

玩美空間往這個方向發力是由于他們的團隊背景,以及投資人背景決定的,在互聯網家裝領域他們沒有優勢,在線沒有流量的話,很難吸引到精準的用戶。

五、投資建議

綜上所述,對于此類需要整合、篩選地方資源的項目,很難做地域性擴張,跨區域之后就不再具備優勢,目前來看,玩美空間的資源可以讓他們的現金流不錯,但基本上就是大型裝修公司的模式。從股權投資的角度,變革家分析師初步建議謹慎跟進。

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