“云適配”商業模式拆解及投資建議

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變革家投研社,相信結社研究的力量!變革家在股權眾籌項目拆解的基礎上,把拆解領域擴大到整個早期項目市場。本期變革家分析師@張曉丹 為您拆解的項目是“HTML5跨屏技術”項目——云適配

一、融資信息

項目名稱:云適配

融資階段:B輪

上輪融資金額:數千萬美元

過往投資方:科大訊飛、天創資本、晨興資本、IDG

二、公司及創始人簡介

云適配是HTML5企業移動化解決方案供應商,提供“統一辦公入口+安全管理平臺+移動開發工具”一站式移動化解決方案,幫助各類企業實現跨屏營銷和移動辦公戰略。

創始人陳本峰,國家“千人計劃”特聘專家、中國企業級HTML5產業聯盟主席、HTML5國際標準制定者之一、微軟總部IE瀏覽器核心研發。曾就職于微軟美國總部IE瀏覽器核心研發團隊,成功發布了IE8、IE9、IE10,參與了下一代互聯網標準HTML5國際標準制定以及IE中HTML5引擎的設計。全球知名的IE 404頁面也由陳本峰開發。曾獲得微軟最有價值技術專家(MVP)榮譽稱號、微軟最佳產品貢獻獎、北京市“海英人才”、中關村十大海歸新星、香港特別行政區“優秀人才”等榮譽。

聯合創始人高婧,《福布斯》“30位30歲以下創業者”,畢業于香港科技大學商學院及哈佛大學,曾將美國知名創業培訓孵化平臺Startup Leadership Program(創業領導力培訓計劃)引入中國,成立了SLP香港分部并擔任創始主席。高婧是哈佛中國論壇組織者之一,致力于將哈佛的商業智慧與最前沿的互聯網技術相結合,打造下一代科技創新管理理念,上榜《福布斯》“30位30歲以下創業者”,并獲得了“亞洲品牌十大創新女性”、“中國移動互聯網行業品牌女性”、“北京海英人才” 等榮譽。

三、創業故事

云適配是一家有著非常獨特產品理念的創業公司,其主打產品“跨屏云Xcloud”主要解決了從PC網頁到各類移動設備屏幕的適配問題。目前云適配的主要業務定位在企業級解決方案,為政府和企業的官網、門戶、電商、論壇等網站,以及OA、CRM、ERP等辦公系統提供PC網頁到HTML5移動頁面的適配,實現網頁的“一次設計、普遍適用”。此外,云適配去年還推出了中國首個開源的HTML5跨屏前端框架——Amaze UI,幫助企業和開發者快速構建跨屏的HTML5移動應用。

完成此次融資后,云適配將重點打造中國第一個企業級瀏覽器“Enterplorer”,進一步促進HTML5技術在企業級市場中的廣泛應用。云適配也將就此完成“云+端+開發工具”的布局,從工具型走向平臺型進而發展生態系統。那么,拿了B輪融資要做中國首款企業級瀏覽器的云適配,能否實現投資人的另一個神話,問鼎互聯+時代的偉大公司?

站在三位傳奇導師的肩上

云適配創始人陳本峰在中國科技大學讀了5年的電子工程,其中有3年在科大訊飛公司實習。科大訊飛成立于1999年底,而2000年的時候陳本峰正好大二,由于拿了一個學校軟件大賽的第一名,于是就被招進科大訊飛實習。那個時候科大訊飛還是一個十幾個人的小創業公司,于是陳本峰就和科大訊飛的創始團隊一起在一個實驗室里工作了三年,而陳本峰本科的導師王仁華也是科大訊飛的第一任董事長。

離開中科大后陳本峰去了香港科技大學攻讀研究生,在那里他遇到了導師沈運申教授。沈運申曾創建了國際萬維網聯盟(W3C)香港分支機構,并于2006年到2008年任W3C大會指導委員會主席。

云適配的概念就是沈運申在大家都還用黑白諾基亞手機、移動互聯網還沒出現的時候,極為前瞻性提出的課題,并成為了陳本峰的碩士論文題目。

從香港科技大學畢業后,陳本峰通過微軟全球跨國招聘去了美國微軟總部工作。陳本峰參加了微軟IE瀏覽器的核心研發團隊,當時的團隊負責人Christian帶著團隊與網景瀏覽器展開競爭,把IE的市場份額從零開始一直打到了近100%,因而成為瀏覽器領域的泰山北斗級人物。陳本峰在微軟工作期間,成功參與發布了IE8、IE9、IE10,還參與了下一代互聯網標準HTML5國際標準制定以及IE中HTML5引擎的設計。

正是因為站在三位傳奇導師的肩上,陳本峰才有可能創立云適配并進而提出企業瀏覽器的概念。

從跨屏云到企業級瀏覽器

從2012年9月至今,云適配跨屏云Xcloud已經成功應用于超過30萬家企業網站,其中包括微軟、聯想、海信等500強企業,光明網、中國青年報、CSDN等知名媒體,清華、北大、中科大等知名大學,以及中國政府網、中國共產黨網、中關村管委會等政府機構。Amaze UI 在短短10個月時間也吸引了超過20萬開發者,并在國外著名開源社區GitHub獲得超過4500個“stars”星級點贊,躋身國產開源軟件前五、比肩BAT等巨頭。

有了“跨屏云Xcloud和Amaze UI”兩大開發工具,云適配還缺一個瀏覽器,才能構建一個完整的生態,從而完成從工具型公司到平臺型公司再到生態型公司的三步走。這就是云適配本次B輪融資的目標,開發中國首個HTML5企業移動應用平臺——“Enterplorer”。

什么叫企業級瀏覽器?這是區別于消費級瀏覽器而言。與目前已經有的消費級瀏覽器包括微軟IE、火狐、谷歌瀏覽器、QQ瀏覽器等相比,企業級瀏覽器支持系統管理員對瀏覽器進行安全設置,從而解決消費級瀏覽器最大的安全問題。這也是為什么很多企業級的應用只支持微軟IE瀏覽器的原因,因為微軟IE瀏覽器有大量企業級瀏覽器的功能。

云適配研發的中國首款企業級瀏覽器目前首先針對手機設備。在安全管理方面,Enterplorer提供了基于內核的VPN,可以通過瀏覽器撥打VPN連入企業內網而非將整個手機都連入內網,形成了手機上的內外網隔離,減少惡意程序的入侵機會。其次,Enterplorer提供了緩存沙箱技術,當瀏覽器把網頁下載到本地緩存時,對數據進行加密,其它的APP或瀏覽器無法讀取緩存中的數據,從而保證了移動端數據的安全。再次,Enterplorer支持權限設定,企業IT管理員可以為員工手機里的Enterplorer設置組策略,限定對企業內網的訪問權限。而當員工手機丟失的時候,企業IT管理員可以遠程刪除手機里的內容。

此外,在對手機底層API訪問方面,Enterplorer拓展了HTML5的功能,讓HTML5能夠訪問手機系統層一些API,這樣HTML5應用就能調用手機的硬件和軟件資源,實現高階的企業級功能,比如對企業通訊錄的訪問。換句話說,企業級瀏覽器讓HTML5程序手機可以像原生APP那樣工作,與企業內部系統進行互動和數據交換。

企業級瀏覽器都將顛覆啥?

云適配的Enterplorer企業級瀏覽器都將顛覆啥?

首先,所有基于Browser/Server(B/S,瀏覽器/服務器)架構的企業應用都可以輕松遷移到移動端。解決方案很簡單,在手機上安裝一個HTML5企業移動應用“Enterplorer瀏覽器”即可。自2000年以后,企業應用的開發模式基本都從Client/Server(C/S,客戶端/服務器)模式轉移到B/S模式。B/S模式是在互聯網興起的前提下,用戶界面完全通過瀏覽器實現,一部分業務邏輯在前端瀏覽器實現,但是主要業務邏輯在服務器端實現。B/S最大的優點就是不用安裝任何專門的軟件,只要有一臺能上網的電腦就能使用,客戶端零維護且系統的擴展非常容易。

在沒有移動端的企業級瀏覽器之前,用戶想要通過的手機操作企業內部應用,就必須要重新開發一套面向移動端的企業應用軟件。而有了Enterplorer之后,由于Enterplorer的安全性及移動端適配性,用戶只需要用Enterplorer瀏覽器接入內網,即可輕松使用企業內部應用。這將極大降低企業向云計算和移動端遷移的成本,同時加快傳統企業互聯網化的速度。

其次,Enterplorer瀏覽器有望顛覆移動桌面虛擬化市場。作為桌面虛擬化和應用虛擬化的領先技術廠商,思杰、VMware等紛紛推出面向手機等移動終端的桌面/應用虛擬化技術,讓企業用戶能夠通過手機進入內網以及操作企業內部應用。

根據市場調查公司諾達咨詢發布的《桌面云研究報告-市場及客戶2014》顯示,2014年中國的VDI桌面虛擬化市場繼續增長,綜合市場規模超過20億。但選擇Citrix和VMware等桌面虛擬化技術復雜、成本高,往往使得中小企業望而怯步,Enterplorer瀏覽器則很容易地解決了用戶對于桌面虛擬化的需求。盡管Enterplorer瀏覽器只適用于B/S架構的企業應用,對于微軟Office等非B/S結構的應用尚不適用,但微軟其實已經推出了網頁版的Office 365,因此Enterplorer瀏覽器的空間越將來越大,對于桌面虛擬化市場將造成不小的沖擊。

當然, Enterplorer瀏覽器將直接推動HTML5在企業級市場的廣泛應用。2014年10月29日,萬維網聯盟經過接近8年的艱苦努力,宣布了HTML5標準規范。HTML5是開放Web標準的基石,是一個完整的編程環境,適用于跨移動平臺應用程序、視頻、動畫、圖形、排版和其它數字內容發布以及實現廣泛的網絡功能等。HTML5的優點主要在于跨平臺的自適應能力,即“一次設計、普遍適用”。HTML5應用主要面向營銷類的企業廣告推廣頁面,以及企業級App的HTML5應用轉化。在2014年,移動端的HTML5非常火爆,但因為消費級瀏覽器的不安全性,HTML5應用尚未在企業級市場爆發。一旦Enterplorer瀏覽器正式推出市場,HTML5應用順理成章地成為手機企業移動應用的首選。

創業“互聯網+”時代

云適配對網頁“一次設計、普遍適用”的理念得到了很多用戶的認可,而這恰恰是“互聯網+”的最簡實現路徑。

云適配2012年在美國西雅圖創立,并獲得了微軟創投的扶持。云適配的第一個客戶是美國西雅圖貝爾維爾市的一個政府網站。當時,貝爾維爾一直把自己定位為一個科技城市,但在移動互聯網時代來臨的時候卻只有PC網站,于是剛成立云適配的陳本峰根據官網上的市長郵箱,給當時的雷德蒙德市長寫了一封電子郵件。雷德蒙德市長馬上派人與陳本峰取得聯系,市長本人也與陳本峰開過會,很快就成為云適配第一個客戶,也是美國政府的第一單。同樣的話,陳本峰后來回國后也跟中關村管委會主任郭洪講過,于是中關村管委會網站很快就成為了云適配的中國政府第一單。

2013年,云適配拿到了科大訊飛的天使輪300萬人民幣投資,當年又拿到了天創資本、虎童基金等共同投資的千萬級人民幣級別A輪投資。云適配的“跨屏云Xcloud”可以幫助企業實現基于公有云和私有云的網頁應用移動化,跨屏云圖片可壓縮高達90%的流量并自動適配不同尺寸的屏幕,讓用戶在移動網絡環境下以最省流量的方式快速打開網頁。而且云適配的適配引擎只是把網頁在移動端重新渲染,不涉及企業后臺數據的讀寫及存儲,把安全風險降至最低。基于HMTL5的跨平臺特性,企業可迅速打開微信、移動搜索、移動瀏覽器、微博、短信等多種營銷平臺,可自動適配5000多種智能設備屏幕。更有意思的是,企業還可以根據用戶手機所在位置,通過適配引擎推送不同內容的網頁到用戶手機上,極大增強了云適配解決方案的變現能力。

隨著Enterplorer企業瀏覽器的推出,云適配就有了三條產品線:適配引擎、開發工具和企業級瀏覽器,這三者為企業和開發者提供一個完整的平臺,能夠支撐起一個龐大的生態體系。零售、電商、醫療、制造、政府、金融等各行各業,都能通過云適配的解決方案,快速、低成本、高效地走向移動互聯網,完成“互聯網+”的過程。

陳本峰認為,“未來人們將生活在兩個融合的世界:由原子組成的物理世界,以及由比特組成的互聯網世界。科技的革新將把比特世界無限延伸,生活中會有越來越多的設備接入互聯網:手機、平板、電腦、電視、汽車、智能家居、可穿戴設備等等。云適配要做的,就是通過不斷的技術創新,打破設備之間的信息壁壘,讓用戶無論使用任何設備、通過任何方式都能夠安全方便地訪問信息,打造萬物互聯的極致體驗。”

(資料來源:ITValue)

四、商業模式拆解

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關于云適配,變革家做了一個關于它商業模式的比較直觀的圖表。在這里變革家有必要在跟投研社成員解讀一下整個模式。

從上述圖表里,可以清晰的看到云適配的商業邏輯。

第一:Xcloud,自有移動適配工具,為大企業原有PC產品實現跨屏技術適配,做現金流。

第二:Enterplorer,移動辦公OS操作系統,在實現大企業客戶應用移動化之后,做多應用管理容器、數據安全處理,在原有基礎上做大收費規模。

第三:Amaze UI ,跨屏前端框架,為開發者提供豐富組件,進行跨屏HTML5應用開發。做開源軟件,匯集開發者,方便其建立更多行業數據和標準庫。

其實整體來看云適配的終極目標是要做移動辦公OS,也就是拳頭產品——Enterplorer,其他兩個產品更多是幫助擴大客戶群和行業地位。分析完他們的產品邏輯后我們來看看整個實現過程的可能性。

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首先,我們來看云適配的客戶定位——大型企業,即已有億級別IT投入,每年IT預算超過300萬的企業,滿足這些條件的客戶基本有50萬家左右,類似聯想、海信等,這類企業的典型特征是發展歷史相對較長,技術投入基本都在PC端或是原生APP,在移動互聯網化原生開發技術成本高,開發周期慢。而云適配采用響應式設計,通過數據抓取、分析、分離,將分離后的數據進行簡單地移動化渲染適配并且存儲在自己的云端,利用JS代碼,出現移動端訪問需求是進行數據調用,可以大大降低整個的企業應用移動化開發過程。

這按理說對于客戶而言很有吸引力。但是從2012年9月成立至今,整個付費情況并不樂觀,這里面的核心原因就是這類企業的在IT投入中的核心目標其實并不是省錢,本身的數據安全會是他們核心考慮的點,將訪問數據和轉化數據放在第三方云端,會產生顧慮,客戶的談判時間會拉長。若本地化部署,服務成本又很高,服務范圍會減小,并不合算。同時合作過程中會有灰色利益關系,持續合作性低。

而核心想要打造的移動辦公OS,是在為大企業客戶提供全套的HTML5解決方案,想要打造的是一個全新的生態系統,需要的是把全套的企業應用做移動化適配,然后再進行統一整合管理。實際上要在技術層面實現這些并不容易,在適配過程相對簡單的應用或是網頁可以通過簡單的模板設定和渲染就可以實現,但是大部分的應用還是比較復雜的,簡單模板套用很難實現,需要定制移動呈現系統,實際上就是項目制的外包開發。這樣來看移動化外包團隊,實際上是不具備優勢的,泛微、致遠這樣的老牌企業協同軟件服務商,利用原有的客戶基礎,并且在自己的業務基礎上做整合相對更容易,這兩大行業領軍者也在做此類的布局。

從創始團隊的行業背景,以及現有技術來看,團隊在移動適配跨屏應用領域的技術確實是屬于領先技術。但是在這個行業百度已經將適配技術開源,這會是對云適配很大的競爭。

另外,適配技術從根本上講其實是PC和原生APP時代的產物,但是隨著進入移動時代和HTML5技術的成熟,原生APP已經基本過時,原生APP越來越少,APP開發底層技術都開始轉到反饋更快、成本更低、體驗更好的的HTML5,這個層面來看,適配技術在未來并沒有太大的發展空間。

五、投資建議

客觀的說,從技術上看,云適配在技術上擁有很大的領先性。從現有業務來看,云適配的如果只在適配領域發展,阻力比較大。如果在本身擅長的HTML5領域做其他嘗試,可能還會有機會。云適配發展到現階段瓶頸已經相對突出,變革家分析師初步建議:持幣觀望。

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