“5TV”商業模式拆解及投資建議

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變革家投研社,相信結社研究的力量!變革家在股權眾籌項目拆解的基礎上,把拆解領域擴大到整個早期項目市場。本期變革家分析師@金明海 為您拆解的項目是一個“以高智為題材的劇本創作公司”——5TV

一、融資信息

項目名稱:5TV

融資階段:A輪

上輪融資金額:2000萬人民幣

過往投資方:PreAngel、啟峰資本、場景基金

二、公司及創始人介紹

5TV 的主要業務包括大型長線題材的原創劇本開發和戲劇的品牌化運營,計劃推出《燒腦》、《DK事務所》等四部高智商較量題材的原創網劇。內容風格上,5TV 偏向強情節、快節奏、人物立體的腳本內容,并通過類似美劇的編劇流程,加入開放式劇情互動模式,增強觀眾的參與感。同時,5TV 與韓劇《太陽的后裔》背后制作方、韓國電視劇制作三寡頭之一的 KBS 達成戰略合作,雙方將共同開發網劇《燒腦》,并借助 KBS 的渠道資源進行全球分發。

創始人楊立琮,復旦大學碩士,二次創業、有影視與互聯網跨界經歷。曾隨徐立功和李安先生,參與《臥虎藏龍》《征婚啟事》等影視策劃。擁有兩岸三地電影界的廣泛人脈,其父親楊建斌與徐立功先生聯合創辦臺灣縱橫影視,出品包括《臥虎藏龍》《人間四月天》《橘子紅了》等作品。對美劇模式和編劇技巧有深入研究,結合國情編寫了系列劇編劇教程。現象級活動“中國72小時網絡生存測試”創辦人。

三、創業故事

5TV講的故事有點讓人難以相信:一個來自臺灣的70后IT男,拿著幾個劇本的故事,就拿到了投資人的2000萬元A輪投資。接下來,又憑著一部名為《燒腦》的劇本,打動韓國三大電視臺之一的KBS,雙方將共同制作這部懸疑推理劇。

劇本贏得KBS青睞

今年7月上旬,影視公司5TV宣布獲得2000萬元的A輪融資,投資方是啟峰資本和場景基金。這次融資后,5TV的估值達到了1.5億元人民幣。

除此之外,5TV還將和韓國三大電視臺之一的KBS合作,共同制作懸疑推理劇《燒腦》。5TV負責劇本和中國的本土化內容,韓方負責制作、后期、發行和運營。第一季將在韓國拍攝,中韓各出4名主要演員,共12集,每集30分鐘。預計這部網劇將在今年10月上映,雙方按照不同比例分享在中國、韓國以及海外市場的收益。

和KBS的合作過程本身有些戲劇化。按照5TV創始人楊立琮的說法,最初是他們看上了韓國YG娛樂的旗下的一個演員,托人與YG接觸上。沒想到對方看了劇本后相當滿意,最終介紹給了KBS。通過《太陽的后裔》等熱播劇嘗到甜頭、正在尋求大舉進入中國市場的KBS,主動派出5個人到中國與還處在創業期的5TV談合作。

在和KBS合作之前,5TV已經在網上上傳了《燒腦》的7集測試劇集,每集8分鐘左右。其中第一集在優酷的點擊量為308萬,中規中矩的一個數字,不過評論有3500條,互動量相當突出。楊立琮說,KBS甚至逐條翻譯了《燒腦小傳》的觀眾評論,這些除了褒貶之外更多是討論劇情的評論,在一定程度上增加了KBS的興趣。

根據楊立琮的表述,《燒腦》的版權將屬于5TV。5TV非常注重版權,包括劇本在內,所有涉及原創的部分,都是自己制作以獲得版權,甚至包括音樂和道具設計。至于不涉及版權的內容,例如后期制作等,就外包出去。

對5TV來說,獲得A輪融資和KBS的合作機會,算是他們在內容創業上走出了第一步。在這之前,他們一直糾結在究竟是專心把內容做好,還是同時做成一個手機短劇集的分發平臺。

三年嘗試后,決定專注做網劇

2012年,已經在大陸工作十年的楊立琮,來到北京創辦了5TV。那時AppleTV剛出來不久,他覺得影視和互聯網結合的機會到來了。

然而,影視和互聯網怎么結合成為楊立琮馬上面對的問題。剛開始,原創內容的環境并不成熟,缺乏收益模式和資本的支持,網劇籌拍工作很困難,他寫了兩部網劇劇本,但礙于經費問題無法實現拍攝。

于是,5TV開始自己打造投資更低、制作更容易的網絡系列節目,培育一批“網紅”。從2012年到2013年,楊立琮做了將近100個節目,內容五花八門,包括教大家怎么自制化妝品、星座、塔羅牌、甚至教大家怎么愉快的分手等等。但這些節目當時稱不上火,也沒趕上現在的內容和“網紅”風口,所以遲遲沒能拿到融資。

2014年,5TV終于拿到了來自Pre-Angel的200萬元天使融資,開始拍短劇。但早期楊立琮還是搖擺于專心做內容,或者同時做網劇垂直平臺之間。對這種搖擺,他并不避諱提及。他承認,搖擺的一部分原因,是出自于他十幾年的互聯網背景,始終對平臺和產品有情節;還有一部分是出自于當時的大環境:投資人們普遍對平臺更有投資的熱情,而內容的熱度還沒有起來。

搖擺的結果是,在精力和資源有限的情況下,兩邊都做,兩邊做得都一般。“坦白講,又做產品又做內容,產品這邊分散了一些精力,繞了一點彎路。”楊立琮說,所以平臺也沒有太大的推進。最終,楊立琮下定決心砍掉產品方向,轉型專注做內容,并開始用《裝逼攻略》、《燒腦小傳》、《看張震講故事》等多部短劇試水,積累了一定的網劇編劇能力和市場經驗。

三十年河東、三十年河西,內容創業的風口到來,高智商燒腦片受到觀眾的歡迎,投資人們也愿意往內容制作公司“砸錢”了。2015年初,楊立琮拿到天使投資方追投的400萬元投資,一年之后,又拿到2000萬元A輪投資。

編劇中心制,IT男要用數據篩選劇本

現在,楊立琮一門心思要把5TV做成頂級的內容公司。

5TV算是個以編劇為核心的公司,全部30多名員工中,差不多一半是編劇。這些編劇分成4個團隊,除了有6個人寫《燒腦》之外,還在推進另外三部網劇,例如主打法律的職人劇《DK事務所》等。

“題材要新穎、人物要有趣、情節要強、節奏要快”,除了老板,同時身兼編劇總監的楊立琮說。目前的四部劇的劇本,由他在架構和風格上進行把關,創意和劇本撰寫則由編劇團隊進行。在他看來,劇本是決定內容的核心,“編劇中心制”是美韓劇普遍質量較高的主要原因。

正因為如此,他對編劇的選擇格外重視。現有的20來個編劇,都是他一一挑選。據說現在甚至連5TV的HR都在看編劇的專業書籍。相比成熟的電視劇編劇,楊立琮更青睞來自北京電影學院或者中國傳媒大學這種專業院校的新人,因為他覺得后者自我設限較少,更有可能創作出符合當下年輕人口味的網劇劇本。

怎樣識別好劇本?楊立琮不算是門外漢。

他自小對電影感興趣。過去十幾年,在工作之余,自己還寫了4部電影劇本,甚至編寫了連續劇編劇教程。楊立琮算是出生在電影家庭,父親楊建斌曾在臺灣電影監管機構工作多年,后來隨臺灣“中影”總經理徐立功創業,擔任縱橫國際影視股份有限公司副總經理。縱橫國際曾經投資拍攝了《臥虎藏龍》、《喜宴》、《愛情萬歲》等多部電影,以及《人間四月天》、《橘子紅了》等知名的電視劇。因著這份背景和淵源,楊立琮一直有想法在影視行業折騰,還曾經嘗試過“攢一個局”拍攝《臥虎藏龍2》。

不過,IT男做事情還是和一般影視圈的人有些不同。從去年開始,5TV自己做了一套編劇評估的數據模型,包括人員的選撥、團隊建設、劇本質量的風險控制。理想的目的,是希望在拍測試片之前,就可以通過數據,包括觀眾的情緒變化、劇情的信息力度、粘性等等維度對劇本做預估。

當然,這個模型的效果究竟如何,還要等待《燒腦》上映后才能見到分曉。

(該部分整理自界面)

四、商業模式拆解

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變革家做了一個“5TV”的業務模式圖表,在這個圖表里,大家可以看到項目是一個以高智為題材的劇本創作公司,其商業模式如下。

第一,建立標準化的編劇團隊創作高智題材的劇本。

第二,拍成劇集后面向電視臺或視頻網站銷售版權,未來形成IP后再進行衍生價值開發。

由于韓劇美劇的火熱,國內劇集也開始借鑒國外的制作模式。5TV就是希望改變以導演為中心的制作模式,突出編劇在劇集制作中的作用,以達到用劇情吸引觀眾的目的。

高智題材劇的優勢是能與用戶產生較強的互動,這類題材的內容往往會比較“有嚼頭”,用戶之間基于對內容的疑問有相互探討的空間。同時也愿意對劇情發展和情節提出自己的觀點,以突顯自身的理解能力,所以用戶黏性一般會比較好。但在國內高智題材劇的受眾并不算大,真正愿意燒腦的用戶不會太多,《潛伏》類的諜戰劇恐怕已經是極限了。這是需要考慮的。

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此外,需要注意的風險是多數用戶看劇集還是在看明星或導演,這一狀態在短期內是無法改變的。即使無法找到頭部的藝人或導演,大家也會去找一個還不錯的小說IP如《盜墓筆記》等做劇本改編,目前市面上受歡迎的熱劇都沒有脫離借勢明星、導演、或原始IP的制作邏輯。所以項目如果真正走高智路線,其實是把自己的受眾范圍縮小了,而且獨立創作劇情再沒有可借勢的演員,僅僅靠內容跑出來的壓力太大了。

項目與韓國KBS合作做劇本輸出側面也反應了5TV的出路,即依托自己的劇本創作能力,未來被有實力的電視臺或影視公司并購將是不錯的結果。

五、投資建議

項目的優勢在于內容創作,在視頻網站越來越重視原創的情況下,給創作團隊留出了很多練手和試錯的機會。從劇本切入是一個非常好的時間點,專注于高智題材會很容易形成固定的粉絲群體,形成鮮明的IP符號。從這個角度而言,5TV是具有成為一個活IP的潛力的。隨著時間推移,看明星、導演或知名IP的狀況會逐步弱化,還是會回到內容為王的理性狀態。基于上述考慮,變革家分析師的初步建議是在價格合適的前提下,可以下一步跟進。

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