“熊貓傳媒”商業模式拆解及投資建議

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變革家投研社,相信結社研究的力量!變革家在股權眾籌項目拆解的基礎上,把拆解領域擴大到整個早期項目市場。本期變革家分析師@金明海 為您拆解的項目是一個“自媒體聯盟”——熊貓傳媒

一、融資信息

項目名稱:熊貓傳媒

融資階段:A輪

上輪融資金額:數千萬人民幣

過往投資方:聯創永宣、鼎晟天平投資、天天投

二、公司及創始人介紹

熊貓傳媒隸屬于北京紫媒廣告有限公司,是一家致力于生產優質內容的傳媒公司,具有豐富的新媒體資源和出色的新媒體營銷能力,可以說是“中國知名內容制造運營及商業化平臺”。旗下熊貓自媒體聯盟擁有自媒體人1700余名,賬號7000余個,覆蓋200余家中國主流及新媒體平臺,海外現已簽約3000余家美國主流及地方媒體,同時熊貓傳媒努力讓自媒體人優質的內容得到回報,即將推出內容平臺“就看APP” 來使自媒體人優質內容變現,并且“就看”已經和國家版權局獨家合作,成為自媒體內容交易平臺。

創始人申晨為知名媒體人,新浪微博創始團隊成員、16號員工,經歷自09年微博初創到14年納斯達克上市的全過程。曾參與策劃指導包括加多寶更名、香格里拉酒店危機公關、京東等眾多著名新媒體營銷案例。曾任職故宮博物院、富士康、中國電信、中國移動等公司。

三、創業故事

申晨說,創業是一種選擇。 但在他眾多的標簽中并無一個是“創業者”。

積攢了8年人力資源管理經驗的他,以自媒體(和類熊貓體型)聞名,當我們聊到離開新浪微博時,他表示,“在新浪微博的掌聲是給這個平臺的而不是給個人的。”2014年,等待了很久的申晨選擇離開新浪微博。

熊貓自媒體聯盟成立并非一蹴而就,申晨說,“找合伙人我找了6年,一個好的CFO可以抵半個公司的作用。”

創業是一種選擇,以新浪微博為起點的申晨認為自己并不是一個創業者。不過對于創業,他有很多經驗之談:“創業的行業沒有壁壘,加速度才是壁壘。”“創業的第一件事,找一個好的CFO。”行業內公認的說法,2014年自媒體元年,2015年是洗牌的一年,2016年-2017年是草根大號崛起的一年。申晨于2014年成立熊貓自媒體聯盟,旨在建立自媒體人加速騰飛的服務平臺,不過他談到在2013年就看到了自媒體的前景。所以熊貓自媒體聯盟的愿景是,對企業而言,熊貓自媒體聯盟相當于第二市場部;對自媒體人而言同樣。

申晨稱,熊貓自媒體聯盟做的就是市場部的事情。

自媒體人的秉性多孤傲自主、極有想法,在為這類人提供服務的同時如何保證平臺穩步發展成為熊貓自媒體聯盟面臨的問題。對此,申晨坦言,熊貓自媒體聯盟現今較為棘手的三個方向也是一直以來的努力方向是:

①持續生產的內容;

②自媒體人自有的知名度;

③內容商業化。

這三個方向在整個交談中他一共提及三次。熊貓自媒體聯盟會為入駐自媒體人匹配合適的內容交易對象,對接商業合作,實現內容變現。同時,自媒體人聚集也有利于相互探討時下熱點、思維碰撞及梳理未來行業發展方向。

“熊貓自媒體聯盟的主體方向就是策劃和廣告。”申晨答得很快。為保證平臺生命力,其對入駐自媒體人有要求和服務區分。他透露,熊貓自媒體聯盟內部由13個縱向7個橫向將每個自媒體人標簽化定義,現今平臺已入駐1900多名自媒體人。在內容推薦和自媒體人扶植上,平臺以持續的優質內容為首要標準,不以粉絲量定“大V”,目前內容篩選上以70%電腦+30%人力搭配進行。

對于當下火熱的視頻直播,申晨談到,視頻直播很早就有人在做,不過現在很多直播平臺上的內容千篇一律,為了增加粉絲打擦邊球。很多品牌發展的太快,商業化跟不上品牌的發展,掙不到錢的。未來,內容在中國的價值會越來越大,人們對優質內容的付費意識會越來越強,而好內容貧瘠缺失是眼下的狀況。

自古不乏意見領袖,“大V”、“網紅”、“自媒體人”概念的逐漸火熱也體現在直播平臺一類社交平臺的助推下,個人號召力和影響力在未來勢必越來越大,而行業規則在市場培育度足夠時就會自發形成。不過,這需要一個良幣逐劣幣的過程。

事實上,整個熊貓自媒體聯盟仍以申晨其人為突出核心,他的個人知名度帶動了公司的發展。公司持續不斷的優質服務保證了申晨個人品牌和平臺本身的消費生命力。

早在未成立自媒體聯盟前,申晨以新媒體專家身份每年授課80堂,為上千家企業做講演分享;以知名媒體評論人身份參加多個電視節目,包括廣為畢業生熟知的《職來職往》;以作家身份撰寫多本職場暢銷書;以天使投資人身份投資國內三大創業咖啡之一必幫創業咖啡。

在熊貓傳媒發展兩年后,申晨又開始著手投資,以“消費升級、好內容、生態鏈”的理念投資了網友大師、爾語等以內容為支撐的初創項目,并開始涉足醫療領域。

(該部分整理自億歐網)

四、商業模式拆解

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變革家做了一個“熊貓傳媒”的業務模式圖表,在這個圖表里,大家可以看到項目是一個“自媒體聯盟”,其商業模式如下。

第一,盡可能多的聯合自媒體賬號或自媒體人,或是自建賬號,以獲得宣發渠道。

第二,為企業客戶對接營銷渠道或營銷策劃。

第三,為自媒體提供內容孵化服務,并自制內容建立IP。

自媒體聯盟的玩法不難理解,可以把它定位為移動互聯網時代的廣告公司,有興趣的投資人可以去翻閱已經獲準掛牌新三板的WeMedia的招股說明,就能更細致的觀察這一業務了。

自媒體的爆發提供了新的流量入口,可精準化、場景化的流量是自媒體的優勢。但自媒體單獨面向企業接單并不具備優勢,所以自媒體聯盟起到的作用就是集合流量統一銷售,以實現集中宣發的效果,這樣就能接到大企業的訂單了。無論是WeMedia還是熊貓傳媒,吃的都是自媒體發展的紅利。

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由于企業的需求和自媒體的需求都很明確,在運營上拼的主要是誰能聯合自媒體更多,也就是誰聚合的流量更多。熊貓傳媒對自媒體的影響力主要體現在創始人上,項目創始人本身在圈內是有一些影響力的,所以形成聯盟壓力并不大。只要能聚集自媒體賬號,做到盈利問題不大。而且從項目的營收看,市場暫時還不會出現壟斷的情況,熊貓傳媒是有很大概率步WeMedia的后塵掛牌新三板的。

自營電商的跨度會比較大,與廣告公司完全是兩個概念。

五、投資建議

熊貓傳媒是一個目標很明確的新三板項目,有明確的盈利能力,但除主營業務外其他業務想象空間有限。考慮到目前新三板的冷清,我們的初步建議是:謹慎跟進。

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