變革家拆解學院第四十五課:為什么行業早期發展最好或最大項目往往會失敗?

143528075559

變革家,以投資視角為您發現風險和商機!對于喜歡從歷史的角度來看商業看公司的投資人或者企業家來說,早期發展最好或最大項目往往會失敗的案例并不陌生。

特別是近幾天瘋傳的加多寶老大們跑路的事件,一個曾經引領了一個品類爆發的公司,最終卻走到了這樣一個令人唏噓的地步,個中原因雖然復雜,但是回顧諸多案例,我們依然能夠從中發現很多值得思考的維度,來看一下為什么這些早期發展最好最大的公司卻往往會失敗,或者會后勁乏力,英雄遲暮。

其實,每個企業家的心里往往都有一個親兒子的情結,也往往都會有一個所謂的百年老店的夢想,就像格力集團的董小姐樣。記得在十年前之時,中國的民營企業家們都在當年的暢銷書走向卓越,從優秀到卓越等,這樣的成功激勵下,努力踐行,尋找自己的老店夢想。

但是,那個時候,其實中國企業的發展史和現在相比,創業的品類遠沒有現在這么精細,可以說,近十年來,中國的創業精英們,已經將行業的細分進行到了極致,大家都在努力成為一個品類的雞頭,而不是鳳尾,都希望努力站在一個個風口上,而不愿成為旁觀者或者中途的下車人。

正在這種越來越細分的創業背景下,我們再來看今天這個討論的話題,行業早起發展最好或最大的項目往往會失敗,就更有現實的意義。其實失敗是創業的必然,成功反而才是偶然,這也是為什么創業本就應該是極小眾精英的事情,而絕不是大眾的原因,那么同樣,企業失敗也很正常,但是對于那些早起發展最好的最大的公司的失敗,往往更有代表性。

談到具體的原因,其實,成功的企業往往都是不可復制的,都是不同的,但是失敗的公司卻往往會有一些共同點,畢竟商業的本質是相通的。從我個人角度,結合過往的案例,有這樣幾點觀察和體會和大家分享。

page1

首先,我覺得不得不說一個客觀因素,那就是行業紅利問題。對于行業早起發展好的成長快的公司來說,享受行業最早的成長紅利是毋庸置疑的,也就是人們常說的踩到了行業風口上。這種客觀的力量是極大的,這也是為什么人們要爭先尋找新的行業入口,新的細分機會。

比如滴滴切入的出行共享市場,映客切出來的直播市場,再到今年火爆的摩拜和?OFO 的單車出行市場。正是這樣的行業紅利,讓早期的行業進入者發展迅猛,成為發展最好的最大的項目。

但是,行業的紅利期是有時間限制的,之前和變革家投研社導師金沙江創投的朱嘯虎在交流時,他認為投資的能夠提前有兩三月的提前量就已經很好了,那這反映到企業來說,能夠享受沒有那么殘酷廝殺的紅利環境也往往就是一年半載,只要被資本放大了,被人們認識到像是風口的樣子,放心,很快這種紅利就會被迅速消化掉,進而從野蠻創業成長階段,進入到拼內涵拼耐力的陣地戰持久戰中,而之后的這一階段,也往往就是很多早期好的項目掉隊的開始,沒有了紅利,退去了潮水,這時候就顯出真實的一面的了。

page2

第二,行業的先進入者,之所以在早期發展的好走的快,是因為找到了切入的這個用戶群體的痛點,找到了他們的剛需點,然后通過人無我有的痛點滿足形式,快速占領了這個用戶群體的需求心智。由于一直沒有被滿足,所以哪怕是還有瑕疵的滿足方式,用戶和客戶也會感覺很爽,感覺滿意度很高。

隨著市場的不斷成長,各種后進入者不斷在你有我優的競爭中,不斷提高對用戶客戶的滿足質量,這樣原來的進入者如果不能迅速從早期圈聚的巨量用戶中,迅速提升自己的滿足質量,那么馬上面臨只有一種,那就是被后來者通過精細和差異化的方式,在人們需要滿足要求提高的背景下,不斷分流你的用戶和客戶,從而讓自己往往成為了市場的開拓者,用戶的教育者,競爭對手的用戶汲取池,從來慢慢喪失了先行者的優勢,慢慢走向了平庸。

page3

第三,行業早起發展最好或最大的項目,往往是產品前期運營非常出色的公司。

但是,我們看到大量的項目在初始運營的階段都很優秀,比如陌陌,在初始的約炮神器的運營中,一炮而紅,地球人都已經無法阻擋其走在男男女女歡歡愛愛的大道上,然而,卻在后面的運營中,再也看不到當初的盛況;再比如像迅雷,在初始滿足人們下載快的需求的時,表現卓越,讓一大幫的宅男宅女們,興奮不已,終于也感覺到天朝的網絡也是非常牛逼的,但是在其后期運營時,缺失去了推動的力量,特別是其在拓展其游戲等延伸業務時,由于原有的下載快的驅動力,無法再游戲中進行承接,導致后頸無力,如今的慘淡的股價和市值其實只是對于今天咱們討論的這個話題的直觀反映罷了。

除了互聯網的項目外,在快消品也一樣,咱們不說這兩天火爆的加多寶事件,就拿開辟了常溫酸奶品類的莫斯利安來說,曾經開辟了一個新品類,曾經為光明創造一百多億的銷售額貢獻,但是,隨著伊利安慕希,蒙牛甄純等出現,這個早期以保加利亞長壽村為賣點的產品,如今卻成了其被人詬病的命門。

page4

第四點,早期發展最好或者最大,使得公司往往具有了自我經驗的慣性,這種慣性由于早期的順利使其越來越相信原有的判斷和體系。然而,對于早期進入行業的公司來說,其成長的過程中往往要不斷的進行調整,也就是所謂的公司戰略調整能力,在一個不斷變化的市場中,公司的用戶需求滿足不斷變化,商業模式也在不斷調整,等等,如果這種調整能力不能適應變化,或者習慣了早期順境中的慣性,那么經歷失敗也往往就不足為奇了。

page5

最后,還有一點,那就是在早期發展最好或成為最大的公司后,競爭的護城河是否挖的足夠深,也往往決定了其后期是成為先驅還是先烈。這一點也呼應了上一點,那就是通過不斷的調整自己,不斷的修正自身的商業模式,來不斷累積競爭優勢,從而挖深挖廣自己的護城河,這樣才能讓自己在行業的成長成熟的過程中,讓自身也不斷順利從生存期,過度到快速成長期。

另外我想說的是,以上的分析更多的是從一個項目或公司的客觀條件條件進行分析的,但是其中有一個非常關鍵的要素我沒有展開,那就是人的因素。無論是投資還是做公司,人肯定是核心的因素,所以在分析本期的話題時,基于人的因素的分析,其實是關鍵的。

但是人的這種主觀因素,又往往是不好把握的,不管是過往多少年的公司還是最近這些的創業公司,我們都能看到,當一個創始人或者核心創始團隊,開始犯經驗性錯誤,開始失去自我反思能力時,開始失去創業之初的危機感時,開始失去學習的原動力時,那么這種走的早走的好,缺沒有走的遠,走的持久的遺憾結局,就往往離他不遠了。

本文作者變革家合伙人王友海。變革家采用本文僅為信息提示之目的,不代表變革家對觀點贊同或支持。優質項目推薦、創業項目拆解、核心風險提示、身邊商機發掘,變革家讓您捕捉更多商機、規避更多風險。更多信息請掃碼聯系我們。

518800053297692119

上一篇:

下一篇:

相關新聞

聯系我們

400-800-8888

在線咨詢:點擊這里給我發消息

郵件:[email protected]

工作時間:周一至周五,9:30-18:30,節假日休息

新疆25选7的开奖号码是多少钱