資本的潛規則是,不感興趣的就當沒看見!

資本的潛規則是,不感興趣的就當沒看見!

變革家投研觀點由變革家投研部分析師們供稿,為大家提供獨立、冷靜、專業的投資觀點。

變革家投研部預判早期創業項目“下輪融資成功率”高達75%,是國內前10%早期投資機構“下輪融資成功率”均值的兩倍。

中國有2000萬創業者,你如果問:”你擁有堅毅的品質嗎?”“你擁有轉換思維的能力嗎?”

我相信,99%的CEO們都會告訴你;“YES,I AM”。

在投資圈里面,有一個潛規則,就是不感興趣的項目,最好別回復。

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海投

這個詞語用的最多的是招聘領域,但是在創投行業依然存在“海投”的影子,因為融資這個事情是一個極度低頻的事情,而很多基金每天根據市場方向在調整自己最新關注的領域。

基金的這種投資變量,導致了創業者基本上不可能分辨這家基金的具體投資領域和投資思維。所以對于著急融資的創業者來說,最有效率的方式就是海投,先到達,后等感興趣的投資人找上門。

創業者的“海投”態度蔓延到投資者這里,就演變成了另外一個詞語叫做“海看”。

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海看

“海看”是投資人一種提高自己工作效率的方式,早期項目不同于PE級別的項目,數據上升很明顯,或者干脆有一棟大樓叫做XXX項目大樓。他們可能隱藏市井之中,也可能隱藏于某個不起眼的小辦公室。

早期投資人為了提高收到的項目的量,只能把自己放到聚光燈下,讓更多黑暗中項目主動照過來。從效率上來講,這是對投資人來講最有效的方式。

所以圈內投資人有一個潛臺詞叫做:“投項目就是投人”,這其實只是一種“放量法”。

中國有2000萬創業者,你如果問:“你擁有堅毅的品質嗎?”“你擁有轉換思維的能力嗎?”

我相信,99%的CEO們都會告訴你;“YES,I AM”。

“海投”的創始人一定會遇見“海看”的投資人,海投的人其實對于投過去的BP,沒多大的把握人家能回復。同樣“海看”的投資人也不想浪費時間回復項目。

在投資圈里面,有一個潛規則,就是不感興趣的項目,最好別回復。

原因很簡單,如果是約見投資,那是皆大歡喜,但是早期投資注定大部分項目是被淘汰的,也就是說無論你怎么婉拒,都會惹投遞BP的創始人不高興,創業有時候是一種魔障,蒙蔽著大家的眼睛。

所以投資圈里面就形成了這種隱形的潛規則,不感興趣的干脆不回復好了。

剛入創投行業的時候,我曾經嘗試過100%回復,這里面的創始人90%都缺乏對于風險投資規則的認知,甚至有些人直接把你當做了一個貸款對象。一個典型的說法就是會說“我三年上市,你三年之后跟我上市,未來上千倍回報等等”不著邊際的話。

不過出于尊重,無論是否能投資合作,我都會一一回復,有疑問提疑問,如果確實不適合融資的,提出關鍵點。

大部分是對于反饋的感謝,以及核心點的討論。

少部分人一聽見反對意見,直接惡言相向,一副你不在這個行業,根本不懂用戶的需求……

如果按照這個邏輯,投資這個行業確實無法干了。同性戀社區的投資人必須是同性戀,村鎮電商投資人必須是村里的,餐飲行業的投資人必須是開餐館的,否則,都可以視為不懂市場,不懂用戶,因為無法親身體會….

就是因為這種“海投”和“海看”的創業投資潛規則,導致創業者融資的周期被無限拉長。

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我們幾個合伙人都是創投圈老兵,2015年成立了變革家,專注于為投資人提供投資前的創業項目拆解。站在“買方”投資人的角度為投資人篩選和過濾項目,不亂推薦項目,只推薦靠譜項目是變革家的立身之本。

變革家2015年全年推薦了20個可投資的項目,數量不能算特別多,但80%進入了下一輪融資,相信投資圈資深人士都很明白80%這個數字的含金量。

雖然變革家是一家創業公司,但做的確實是靠專業吃飯的“買方顧問”業務。2年時間,我們獲得了16萬股權投資人的支持,并在個人投資人的支持下成立了第一支早期天使投資基金-科方基金。

科方基金也許不是規模最大的創投基金,也許剛剛起步,知名度和號召力都還很弱,但作為創業者中的投資者,我們更加理解寒冬中創業的艱辛。

因此,我們決定在年底各個風險投資機構都歇業的時候,比大家都再勤奮一點。我們年底投資不打烊!所有投遞的創業項目均為幾個合伙人親自審核,并100%回復。

如果符合我們投資要求的項目,我們會在24小時內聯系你,并約見盡調,15天內完成整個投資流程。

如果在投資方面無法達成合作,我們也會在24小時內100%給您個我們對您項目的認識,真誠的表達我們的顧慮,以及對項目的融資建議。

年底不打烊,變革家科方基金24小時為您值班:

資本的潛規則是,不感興趣的就當沒看見!

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